事業計画書作成スキル

概要

投資家向け・銀行融資向けの事業計画書を作成するスキル。

ビジョンから財務計画まで一貫した事業計画を構築し、

読み手に応じたトーンと重点の調整を行う。

入力

ユーザーから以下の情報を受け取る：

**事業内容**（必須）: 何をやるビジネスか

**対象読者**（必須）: 投資家（VC/エンジェル）/ 銀行 / 社内稟議 / 自分用

**事業ステージ**（任意）: アイデア / MVP / シード / シリーズA / 成長期

**既存データ**（任意）: 売上実績、顧客数、市場データ等

**計画期間**（任意）: デフォルトは3年

事業計画の構成

1. エグゼクティブサマリー

最初の1ページで事業の全体像を伝える：

**事業概要**: 1-2文で何をするビジネスか

**解決する課題**: ターゲット顧客が抱える具体的な課題

**ソリューション**: 課題をどう解決するか

**市場規模**: TAMの数値

**ビジネスモデル**: 収益の仕組み

**競合優位性**: なぜ自社が勝てるか

**調達目標/融資希望額**: 具体的な金額と用途

**チーム**: 主要メンバーの実績

2. ビジョン・ミッション・バリュー

| 要素 | 定義 | 時間軸 |

|------|------|--------|

| **ビジョン** | 実現したい世界観 | 10年以上 |

| **ミッション** | ビジョン達成のための具体的使命 | 3-5年 |

| **バリュー** | 意思決定の判断基準となる価値観 | 恒常的 |

作成時のチェック：

ビジョンは「世界を〜にする」レベルの大きさがあるか

ミッションは測定可能な要素を含むか

バリューは3-5個に絞られているか

3. 市場分析（TAM/SAM/SOM）

```

TAM（Total Addressable Market）

└─ 理論上の最大市場規模

└─ 算出方法: トップダウン（産業統計）+ ボトムアップ（単価×潜在顧客数）

SAM（Serviceable Addressable Market）

└─ 実際にアプローチ可能な市場

└─ TAMから地域・セグメント・チャネルで絞り込み

SOM（Serviceable Obtainable Market）

└─ 短期的に獲得可能な市場シェア

└─ 競合状況と自社リソースから現実的に算出

```

市場分析で含めるべき要素

市場成長率（CAGR）

主要トレンド（技術、規制、消費者行動）

参入障壁の高低

出典の明記（政府統計、調査会社レポート等）

4. 収益モデル

以下のモデルから該当するものを詳細化する：

| モデル | 説明 | KPI |

|--------|------|-----|

| SaaS/サブスクリプション | 月額/年額課金 | MRR, ARR, Churn Rate |

| トランザクション | 取引ごとの手数料 | GMV, Take Rate |

| マーケットプレイス | 買い手と売り手のマッチング | 流通総額, 手数料率 |

| 広告 | 無料サービス + 広告収入 | DAU/MAU, ARPU |

| フリーミアム | 無料 + 有料アップグレード | 転換率, ARPPU |

| ライセンス | 一括/期間ライセンス | 契約数, 更新率 |

ユニットエコノミクス

**LTV（顧客生涯価値）**: 平均月額単価 × 平均継続月数 × 粗利率

**CAC（顧客獲得コスト）**: マーケティング費用 / 新規獲得顧客数

**LTV/CAC比**: 3倍以上が健全な目安

**回収期間**: CAC / 月次粗利（12ヶ月以内が理想）

5. 財務計画（3-5年）

#### 損益計算書（P/L）の主要項目

```

売上高

- 売上原価（COGS）

= 粗利益（Gross Profit）

- 販管費（SGA）

- 人件費

- マーケティング費

- 開発費

- その他

= 営業利益（Operating Profit）

- 金融費用等

= 経常利益

- 法人税等

= 当期純利益

```

#### シナリオ分析

| シナリオ | 前提 | 3年目売上 |

|---------|------|----------|

| ベースケース | 計画通りの成長 | [金額] |

| アップサイド | 市場拡大 + 高い転換率 | [金額] |

| ダウンサイド | 成長鈍化 + 競合激化 | [金額] |

6. 競合優位性（Moat）

分析フレームワーク：

**ネットワーク効果**: ユーザーが増えるほど価値が上がるか

**スイッチングコスト**: 他サービスへの乗り換え障壁

**規模の経済**: スケールによるコスト優位性

**ブランド**: 認知度・信頼性

**技術的優位性**: 特許、独自アルゴリズム、データ

**規制・ライセンス**: 参入に必要な許認可

7. マイルストーン・KPI設定

```

|------|--------------|---------|-------------|

| 3ヶ月後 | MVP完成 | β版ユーザー100人 | 開発2名 |

| 12ヶ月後 | PMF達成 | MRR 100万円 | +CS1名 |

| 24ヶ月後 | 成長加速 | MRR 500万円 | +営業2名 |

| 36ヶ月後 | 黒字化 | MRR 1,500万円 | 全15名体制 |

```

8. リスク・緩和策マトリクス

| リスク | 影響度 | 発生確率 | 緩和策 |

|--------|--------|---------|--------|

| 競合の参入 | 高 | 中 | 先行者優位の確立、特許出願 |

| 資金ショート | 高 | 低 | ランウェイ18ヶ月確保、段階的採用 |

| 技術的課題 | 中 | 中 | POCの早期実施、外部技術顧問 |

| 規制変更 | 中 | 低 | 法務アドバイザー、業界団体参加 |

| 人材確保 | 中 | 高 | ストックオプション、リモート採用 |

トーン調整

投資家（VC/エンジェル）向け

**重点**: 市場規模、成長ポテンシャル、Exit戦略

**トーン**: 野心的、データドリブン、スケーラビリティ重視

**含める**: ユニットエコノミクス、LTV/CAC、TAM/SAM/SOM

**含めない**: 過度に保守的な見通し

銀行融資向け

**重点**: 安定性、返済能力、担保・保証

**トーン**: 堅実、保守的、リスク管理重視

**含める**: キャッシュフロー計画、返済シミュレーション、既存実績

**含めない**: 過度に楽観的な成長予測

社内稟議向け

**重点**: ROI、既存事業とのシナジー、リソース要件

**トーン**: 論理的、社内用語、段階的アプローチ

**含める**: 他部署への影響、既存リソースの活用

**含めない**: 外部向けの誇張表現

出力フォーマット

```

事業計画書: [事業名]

1. エグゼクティブサマリー

[1ページ要約]

2. ビジョン・ミッション・バリュー

[定義と説明]

3. 市場分析

[TAM/SAM/SOM + トレンド]

4. ソリューションと収益モデル

[プロダクト詳細 + マネタイズ]

5. 競合分析と優位性

[競合マップ + Moat]

6. 財務計画

[3-5年P/L + シナリオ]

7. マイルストーンとKPI

[時系列の計画]

8. リスクと緩和策

[リスクマトリクス]

9. 資金計画

[調達額 / 融資額と使途]

```

注意事項

財務数値は根拠を明示し、「希望的観測」と「データに基づく予測」を区別する

市場規模は必ず出典を付ける。出典不明の場合は「推定」と明記する

競合分析は公開情報に基づき、推測部分は明示する

事業計画は「生きたドキュメント」であり、定期的な更新を推奨する